天津品茶 “我,00后,创业四年,赚够1000万就退休”

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    天津品茶 “我,00后,创业四年,赚够1000万就退休”

    发布日期:2022-06-17 00:36    点击次数:96

    天津品茶

    生命不息,搞钱不止,连即将毕业的00后其实都早已开始自己的创业旅程。这些给自己打工的00后,有着什么样的创业故事?

    作者丨刘碎平

    责任编辑丨VV&甜瓜

    排版编辑丨二水

    2022年1月8日,一笔70万的货款没能到账。服装厂老板陈思远收到延期打款的消息,这一缓就是半个月。

    这笔账款几乎是工厂近半年的利润。临近春节,一番商量后,陈思远带着自己的母亲,以及客户跟单员,3人坐飞机从杭州前往广州收账。

    公司没人、电话不接、短信不回,陈思远吃了闭门羹。第二天,3人又无奈地回到了杭州。

    创业近4年,21岁的陈思远第一次感到深深的无力感。在之后的一个月时间里,他每天心情都很低落,经常失眠。

    作为一名00后,陈思远已是商场老手,除了创业,暂时没有想过其他的出路。35岁之前,他希望自己能赚够1000万。

    比起有多年创业经验的陈思远,柚子工作近一年后,碰巧遇到炸串店转让,鬼使神差地当起了炸串店老板;考研失败的小鹿,准备申请到国外读研,空出来的一年,她想做点什么来证明自己,就把父母闲置的公寓用来开自习室。

    今年毕业季,预计将有1076万应届生,首批“00后”将步入职场,其中有不少人像陈鑫们一样不甘心替人打工,想自己创业当老板。

    以下是几位00后创业的故事:

    柚子 2000出生 大专

    炸串店老板 创业1月

    把炸串店开起来纯属巧合。4月末的一天,我去经常光顾的炸串店买炒面,一走近就看见“门面转租”几个大字。打听才知道,老板夫妇考虑到年纪大了,准备金盆洗手。

    老板承诺,转租费用3万元,包括一年的房租、原有设备,还免费传授炸串经验。炸串店在镇上经营了十几年,有很多老顾客。

    几乎没有犹豫,我当即就决定把店面盘下来。

    2021年毕业后,我有过两份工作。第二份工作就在家附近,是一家工厂的文员,扣掉五险一金,一个月到手4000元。

    这样的日子我总觉得一眼就能望到头,很无趣。我内心不是追求安稳的人,总想自己闯一闯。

    这家炸串店对我来说是一个机遇。年轻就是资本,万一亏本了,大不了再回去上班。

    当我把这个消息告诉父母时,他们怕我一个女孩子吃不下这个苦,又考虑到疫情的缘故害怕赔本。我跟他们分析了一番,过了两天,父母还是同意了。很快,我就提了离职。

    虽然学会炸串只用了两天,但这个过程并不容易。最省事的办法是将炸串放在油锅炸,但会影响口味,店里用的都是铁板,需要手动翻压,油经常会溅到手上和脸上烫出血泡。刚开始的几天,我的手上烫得满是泡,惨不忍睹。

    柚子手上的疤痕还未消失

    5月1号,炸串店正式营业,营业时间从下午5点半持续到凌晨1点左右。第一天就赚了443元,这大大地超出了我的预期,之后两天的营业额都是200多块。

    当时常州还不允许堂食,店里也没有开通外卖,只能打包带走。为了拓展新客,第4天我建立了一个微信群,在群里放出噱头表示可以免费配送。之后的几天,营业额都在800-1000元左右。

    第一个星期,我就赚到了上班时一个月的工资。

    之后的日子就是日复一日地重复,枯燥在所难免,但这是可以接受的。我通常中午起床去拿当天的货,下午一点左右到店里打扫卫生,再准备当天的炸串,这些工作做好基本上就到4点了,5点半正式营业前,还能回家里眯一会儿。

    晚上10点到11点是客人最多的时候,需要不停地炸串,喝水、上厕所的时间都没有。目前为止,店里经营最晚的一次是到凌晨3点,因为客人在喝酒聊天,我只能等他们走了再走。

    有几晚,我关店的时候,隔壁卖早餐包子的老板已经到店里准备干活了。每天清算当天营业额,是我最开心的时候,觉得一切的辛苦和付出都是值得的。

    通常,我会通过微信或者当场询问的方式,了解客人的反馈,自己也能总结经验及时调整。前段时间,有客人微信反馈说,炸串没熟,我意识到这个问题挺严重的,处理不好会影响口碑,二话不说,就给对方退了钱。但实际上,炸串只是嫩了一点,不是没熟,但顾客就是上帝,一些争执没必要,回头客比较重要。

    柚子和客人的聊天截图

    开店半个月的时候,整个投入已经收回了1/3,但我还不敢松懈。

    上班的时候,我是月光族,创业赚钱多了,反而不舍得花钱,因为每一分钱都是我辛辛苦苦赚来的,应该把钱攒着,去做更多的事情,比如开第二家店。在炸串行业,有一家连锁品牌开了200多家分店,我希望以后也能做成这样的连锁店。

    潘潘 2000年出生 大四应届生

    自习室老板 创业不足1月

    我开店最主要的目的就是为了证明自己。

    我学的是广播电视编导专业。在学校所有的作品,几乎都是一个团队一起来完成的,我好像没有单独的作品。 所以会有很强烈的欲望,想要证明自己单独也能做成一些事情。

    考研失败后,看着朋友们有的准备读研,有的考公上岸,我感到很失落。我计划到国外读研,由于错过了去年的申请季,只能准备申请明年入学。中间的这一年,除了准备申请材料和语言考试,我也不想闲着。

    第一次拥有开店的想法,是在准备考研的过程中。因为疫情的原因不能返校,为了备考,我经常去多家自习室。几个月下来,对每家自习室的优缺点都有所了解,开店的想法也慢慢萌芽。

    潘潘的自习室

    自习室的客户群体主要是在校大学生以及空余时间准备考证的上班族。我家在烟台,父母有一套闲置公寓,位置靠近大学城,跟父母商量后,他们非常支持我的想法。

    以前我遇到困难,总是容易否定自己,第一时间不是去想解决的办法,而是寻求帮助。这次开店我就攒着一股劲,想要独立一回。

    办理营业执照那天,我爸说要陪我去,被我拒绝了。走到办证大厅门口,我又“社恐”了,徘徊了好一会儿,才鼓起勇气走进去。有一些手续需要线上完成,很多流程我都不懂,一些名词也第一次见,就硬逼着自己一个一个去搜索,别人一天搞定的事情我用了3天才完成,依然很有成就感。

    忙了一天回到家,打开手机一看,遭到各种消息轰炸,有毕业论文的,有各种通知的,看着满屏的消息,有一瞬间,我脑子一片空白。

    自习室前期投入大约16000元,主要花在桌椅、地毯、空调、门锁,后续花费主要包括饮水机、零食、咖啡等。自习室内有一个免费的图书角,还配备有心愿墙、共享键盘、共享文具、免费咖啡和零食等,我希望能把自习室布置得更人性化一点。

    潘潘自习室的图书角

    这些钱都是我大学四年攒下来的积蓄,我希望能用4个月的时间回本。

    市面上的自习室收费在单次20-30元不等,由于没有租金压力,我准备单次定价17.9元,10次卡定价159元。一共有14个座位,如果全部出租,一天能有200-250元的收入。

    从构想到试运营大概用了1个月的时间。5月15日,自习室开始试运营,来了3位客人,都是学校的学生,他们是在社区群、学生群、学校表白墙里看到宣传前来的。

    由于忙着毕业论文的事情,自习室暂时还没能正常运营。近期学校的事宜也将告一段落,等回家之后会重点放在经营自习室上面。开店之外,我还拥有两份兼职。第一份是帮人剪辑视频,一个10-20秒的视频,每天40块;另外一份是在淘宝逛逛做分享,一个月下来有2000元左右的收入。

    自习室会做成无人化管理,客人在小程序下单后,可自行前往。所以,开店并不会占用我太多时间。

    陈思远 2000年出生 大四应届生

    服装创业 创业4年

    在浙江,年轻人创业、经商是很普遍的现象。大一时我就开始创业,家人、学校都很支持我。我妈在杭州开了几年的工厂,一直是小作坊,只有5、6个员工,加上入行门槛低,利润薄,几乎不赚钱。我就希望能扩大经营,起码有稳定的订单和客户。

    2018年,家里给了20万启动资金,我找来合伙人一起先做代工厂,主要接高质量女装。初始投入十几万,主要的成本是房租和机器。有我妈开厂的资源打底,再加上合伙人的资源,机器一响,我们就直接接单了。

    启动不久,我们就接到一笔大单,赚了50万。客户是一个老外,给钱很爽快,因为我们质量好,也没有返工的情况。我记得,总共一万多件衣服,20件衣服装一箱,总共装了600多箱。当时天天加班加点,前前后后忙了一个月。忙完这一单的感受,就是太开心了,觉得累点也很值得。

    生产服装用到的部分物料

    创业后,和自己预期差异最大的是与客户沟通。 以前,我总觉得和客户沟通是很容易的事情,真正去沟通时才发现,有效沟通很难实现。一些客户瞧不起我们工厂,就百般刁难,会存在故意压价的情况,有一种“你不做总有人做”的傲慢。

    遇到这种情况,我第一反应是计算成本,实在做不了就拒绝。更多的时候,是被拒绝,一开始心里会很不舒服,慢慢也就习惯了,接别的订单要紧。

    与合伙人共同努力下,加工厂一步步做大,旺季的时候有30多名员工,几乎每3天就能生产4000件衣服,一个月流水有70多万。

    这样的日子并未持续。2021年下半年,在杭州拉闸限电和疫情影响下,手里的订单根本赶不出来,赚不到钱,11月份,合伙人决定退出,工厂就由我和我妈共同接手。

    2022年1月8日,我们的一笔70万的货款没有按时到账。客户是一家广州的服装公司,打电话过去催,对方就说缓一缓,半个月后,对方还是没有打款的意思。

    由于临近春节,员工也等着发工资。和我妈商量后,我们带着跟单员坐飞机到广州,希望能把钱要回来。到了对方公司,根本没见着人,打电话不接,发消息也不回,第二天,我们就决定回杭州。只能借助法律程序,官司打赢了,但是对方拿不出钱,所以到现在,这笔钱还是没有收回来。

    钱没有收回来,几十号员工的工资还得照发,工资结算后,全年是亏钱的。那段时间,也是我的低谷期,整个人都很抑郁。心情不好的时候,我就约朋友打打球,和朋友聊天,这些都会缓解我的情绪。

    这笔巨额亏损,再加上合伙人出走,也迫使我去思考如何更好地经营一家工厂。

    在之前的加工单经营模式中,客户只需要下单布料或者直接提供布料就行,不支付押金。工厂能正常运转,通常是依靠上笔订单的收入,再投入到下笔订单的生产中。这种模式的弊端就在于,万一货款收不回来,资金链就容易出问题。

    我打算转变经营思路。目前的工厂由我妈打理,但是我们转变了和客户的合作方式,变为经销单模式。这种方式下,客户需要提前支付总货款30%的押金,余下的70%,在交完货后的15个工作日内完成。相比旧的合作方式,经销单模式需要我们承担布料的成本,但是利润更高了,也意味着更大的风险。

    总的说来,两种合作方式本质上仍然是代工厂,赚不了大钱。我一直想整合资源,做自己独立的服装品牌,能做到自产自销。

    为此,今年我成立了一家名叫“禾下服装(杭州)”的公司,包括租场地和装修,前期投入有10万,目前主要是在各平台孵化账号,为原创国潮品牌做准备。准备用半年的时间,把账号孵化出来。最近一段时间,我一直在学习如何在平台直播、引流,以及如何做爆款视频。

    思远的工作室

    在学校里面,我创业的事情身边的同学也知道,但不知道我赚了多少钱。 每次和同学打完球,一起去吃饭,我都会尽量抢着买单。这种时候,会有一种满足感。

    创业也赚了一些钱,包括在杭州买房,是我和父母一起出的首付。我希望能在35岁前赚够1000万,到那个时候天津品茶,也可以稍微放手交给信任的人打理生意。

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